互惠式谈判-上海自考网

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2019年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

26

互惠式谈判

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国际商务活动中的汇率风险不包括

A、交易结算风险
B、外汇买卖风险
C、会计风险
D、价格风险

潜在僵局的间接处理法包括

A、先肯定局部，后全盘否定
B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
C、用对方的意见去说服对方
D、以提问的方式促使对方自我否定
E、站在对方立场上说服对方

“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于( )。

A、澄清式发问
B、探索式发问
C、强调式发问
D、协商式发问

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